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          聚焦行業|陷入同質化怪圈,陶瓷企業最大的競爭力是什么?

          分類:
          行業動態
          作者:
          2020-04-17 10:08:08
          瀏覽數:
          【摘要】:
          瓷磚生產企業常常面臨著這樣的難題:一方面經銷商需要的產品沒有庫存,排產又排不上去,許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面,倉庫里堆滿了各種品類、花

          瓷磚生產企業常常面臨著這樣的難題:一方面經銷商需要的產品沒有庫存,排產又排不上去,許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面,倉庫里堆滿了各種品類、花色的產品賣不出去,既占用了寶貴的倉儲資源,又使大批資金沉淀于此。

          峰度陶瓷

          對于市場來說,需求永遠都是多元而又豐富的,廠家為了滿足這種需求,只好不斷地開發新品類、增加新花色,長此以往,產品品類、花色來越多,庫存尾貨、積壓也越來越多,企業很大一部分流動資金被居高不下的庫存所占用,導致企業經營者常常背負著沉重的資金壓力。

          瓷磚產品的品類、花色之多令人瞠舌,僅從大的品類來分就有拋光磚、拋釉磚、仿古磚、木紋磚、現代磚、大理石瓷磚、拋晶磚、瓷片、薄板、中板等,再加上許多企業都想在品類創新上進行卡位,都想成為某一細分領域的市場老大,導致瓷磚產品品類繁多,花色更是數不勝數。然而,即便是行業內規模最大的企業,也難以實現全品類生產,更別說花色了。

          峰度陶瓷

          目前,絕大部分企業都有著自己相對清晰的產品規劃,基本上以自己最具競爭力的某一品類為核心,然后進行適當的橫向延伸。即便如此,從目前市場供求關系來看,企業產品在花色設計和開發方面仍然存在開發過度、花色過剩的狀況,最突出的表現就是許多新產品開發出來后根本沒有走向市場的機會,而市場上真正好賣的產品,卻往往只有為數不多的幾款。

          技術的進步讓企業對瓷磚品類、花色的開發變得相對容易,也正是這些新的品類、花色為企業提高了市場競爭力,增加了經濟效益。然而,每一個新品類、每一款新花色的背后,都凝聚著研發人員巨大的心血和汗水,從選版、設計、調色、燒制到定版,這中間需要漫長的過程,更需要多個部門的配合。等到新產品開發出來后,發樣、上板、訂貨、排產,看看最后剩下的尾貨,許多時候,一款新產品的開發,企業和商家投入了大量的精力,但真正為廠商貢獻的利潤卻并不多,這也是廠商一年忙到頭卻賺不了多少錢的原因所在。

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          在消費市場不斷升級的今天,企業之間比拼的不應該是你有多少的產品品類、花色和生產能力,而應該是誰的品質更好、細節更完美、服務更完善。比如幾何尺寸、質感、色彩、紋理、光澤度等,包括銷售過程中的設計、送貨、鋪貼等。每一個細節方面比別人做得更好一點就是最大的競爭力,而不是靠更多的品類花色去覆蓋更多的消費群體。


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